Deficiențe în fenomenul de producție de ceai
producția de ceai din țara mea trebuie îmbunătățită. Principalele motive pentru randamentul scăzut pe unitate sunt investițiile limitate în producția de ceai, proporția mică de grădini de ceai îmbunătățite și gestionarea extinsă a producției.
ceaiul din țara mea se întinde pe trei industrii majore, de la agricultură, industrie la industria serviciilor. Dacă o întreprindere dorește să aibă propriul lanț industrial complet, are nevoie de o mulțime de investiții de capital, în timp ce întreprinderile obișnuite de producție a ceaiului nu au un astfel de sprijin financiar. Prin urmare, în plus față de unele întreprinderi la scară largă, există mai multe fabrici mici în stil atelier în cazul în care fermierii de ceai sunt auto-suficiente. Un astfel de fenomen de prag scăzut face dificilă unificarea standardelor de producție ale industriei ceaiului.
Conversia obiectelor de consum pe piața ceaiului
Mulți oameni spun că persoanele de vârstă mijlocie și persoanele în vârstă în vârstă de 40 de ani sunt consumatorii mainstream de ceai. Cu toate acestea, odată cu transformarea și modernizarea pieței de consum, puterea de consum și frecvența consumului tinerilor consumatori s-au îmbunătățit treptat foarte mult. Potrivit sondajului, tot mai multe persoane născute în anii '80 și '90 beau ceai, ceea ce arată că consumul de ceai devine treptat o modă pentru tineri și există mult loc pentru îmbunătățirea consumului de ceai în rândul tinerilor.
Datele relevante arată că consumatorii cumpără ceai la un preț de aproximativ 200-400 de yuani, iar ceaiurile medii și high-end de peste 400 de yuani reprezintă, de asemenea, o mare parte, ceea ce indică faptul că piața conduce piața ceaiului să se dezvolte spre ceaiuri medii și high-end.
Modelul de marketing al industriei ceaiului
Odată cu prosperitatea pieței ceaiului, industria ceaiului din țara mea explorează treptat noi modele de dezvoltare și este mult mai inteligent să profitați de vânt decât să lucrați în spatele ușilor închise. În ultimii ani, notorietatea companiilor de ceai din țara mea a crescut treptat. În plus față de piață, își construiesc și mărcile. Sub concentrarea comună a pieței și a mărcii, care model de marketing este potrivit, autorul îl poate împărți aproximativ în trei tipuri prin cercetare de piață.
1. Modelul lanțului de magazine
Companiile obișnuite de ceai se vor concentra pe producție, dar ce se întâmplă dacă se concentrează pe retailul terminal într-un mod diferit? Prin procesarea încredințată, putem vinde orice ceai este bun. Prin construirea unei platforme de marketing direct către consumator, putem furniza pe deplin produse care pot fi acceptate de consumatori, rezolvând astfel presiunea vânzărilor.
Tianfu este un astfel de model. Integrează modelul modern de management al întreprinderii în industria tradițională și creează un set de metode de gestionare a extinderii lanțului de ceai. Existența lanțului de magazine nu numai că accelerează comunicarea brandului cu consumatorii, dar, de asemenea, împinge înapoi la multe întreprinderi din industria ceaiului. Cererea consumatorilor pe piața de prim nivel, astfel încât companiile "să prescrie medicamentul potrivit" pentru a produce produse care sunt mai potrivite pentru consumatori.
În al doilea rând, modelul de supermarket
Există relativ puține ceaiuri care trec prin canalele supermarketului. Un exemplu tipic este pliculețele de ceai lipton. Desigur, există, de asemenea, unele ceaiuri populare în țara mea care trec prin canalele de supermarket. Cu toate acestea, datorită popularității ceaiului Lipton low-end nu este ceai, unele alte supermarketuri au devenit populare. Frunzele de ceai expuse în magazin par a fi în rândurile ceaiurilor low-end.
De fapt, pe lângă faptul că sunt vândute oficial în magazinele de ceai, vânzările de ceai în supermarketuri sunt, de asemenea, un canal de distribuție promițător. Odată cu dezvoltarea economiei și îmbunătățirea nivelului de trai al oamenilor în țara mea, poziționarea supermarketurilor a devenit treptat de vârf. Luați Shijiazhuang, orașul în care se află autorul, există un supermarket Beiguo de înaltă calitate cu tema "viață excelentă". Supermarketurile high-end sunt o extensie a supermarketurilor de masă. În viitor, există încă loc pentru supermarket-uri high-end pe piață, iar companiile de ceai pot încerca.
3. Modelul tradițional al pieței angro de ceai
Piața angro de ceai este un model relativ tradițional de marketing al ceaiului și este, de asemenea, modelul de marketing pe care majoritatea companiilor autohtone de ceai încă îl aleg.
Pentru a satisface nevoile în schimbare ale pieței de ceai din țara mea, în China s-a format o rețea relativ completă de piețe en-gros de ceai. piața angro de ceai din țara mea are deja funcțiile de colectare a produselor, aranjare, formare a prețurilor și comerț cu ridicata a produselor, iar prin investiții și transformări continue, piața oferă funcții de servicii, inclusiv informații, depozitare și transport pentru ambele părți.